Знакомьтесь, Катя Лапина – основательница молодого, но успешного российского бренда женской одежды «LepreItaly». Культивируемые ею брюки-клеш, юбки-карандаш и шелковые блузы пользуются огромной популярностью среди покупательниц, а о фирменной идеальной посадке ходят легенды.
Мы встретились с Катей в ресторане, куда она пришла в платье-футляре собственного дизайна. Она сразу предупредила, что времени мало, так как дома с мамой осталась маленькая дочка, поэтому, заказав кофе и десерт, мы сразу же приступили к беседе.
Сразу заметим, Катя с первых минут общения покорила нас своей неиссякаемой энергией и жизнелюбием. И глядя на нее, счастливую и светящуюся, понимаешь, насколько важно найти любимое дело в жизни.


Suit & Tie: Позволь начать с банального, но все же интересного вопроса: как зародилась идея создать собственный бренд одежды?
Катя: Началось все так: я набросала некий вишлист того, что мне хотелось носить самой, но чего я не могла найти в магазинах в нужном мне качестве и по адекватной цене: юбки-карандаши, облегающие платья, шелковые блузы с бантами, брюки-клеш.  В то время, 2,5 года назад, я вдохновлялась идеями Тома Форда.

Конечно, сейчас в магазинах огромный выбор одежды, но к примеру, как-то я мерила в брюки в магазине одного из премиальных брендов, которые идеально на мне сидели, но стоило это полиэстеровое удовольствие 18 тысяч рублей. Я не спорю, полиэстер – хороший материал, он не мнется и практичен в носке. Но извините, за эти деньги хочется все-таки купить вещь из натуральной ткани. И тут я подумала: раз даже премиум-бренды не могут предложить мне того, что я хочу, не говоря о массмаркете, значит, надо это сшить самой. А если такая проблема существует у меня, значит от нее могут страдать и другие девушки. Так и зародилась идея создать свой бренд.


В то время, 2,5 года назад, я вдохновлялась идеями Тома Форда.


Suit & Tie: Подтверждаем, проблема существует! И очевидна тенденция — в соцсетях появляется множество локальных брендов, которые предлагают интересную одежду и набирают все большую популярность. Как ты считаешь, покупатели начинают уходить от традиционной модели шоппинга в магазинах?
Катя: Предпосылок для этой тенденции предостаточно. Во-первых, люди устали от покупок в офлайн магазинах. Особенно в Москве, с её извечной суетой и толкучкой в торговых центрах. Во-вторых, в России стремительно развивается направление онлайн-шоппинга. В-третьих, что ни говори, а в массмаркете соотношение цена-качество зачастую оставляет желать лучшего.

Suit & Tie: То есть массмаркет для тебя «запретная зона»?
Катя: Вовсе нет, массмаркет, надо признать, несёт в себе множество плюсов. Например, если ты хочешь носить вещь от Гуччи или Том Форд, но не можешь себе этого позволить, то можешь пойти в Zara и получить похожую вещь даже раньше, чем эти дизайнеры выпустят свои коллекции. Сам Том Форд сам не раз говорил, что ненавидит массмаркет, потому что он постоянно ворует его коллекции и отшивает в очень хорошем качестве. Да и я, признаться, сама недавно перебирала свой гардероб и поняла, как много у меня вещей из той же Zara. Но это палка о двух концах: нет никакой гарантии того, что ты придешь в ресторан, на работу, да куда угодно, и не встретишь там человека в такой же одежде, что и на тебе. А для нас, девушек, это, как известно, очень болезненное событие. Ну и как я уже говорила, к качеству пошива и материалов вещей из массмаркета очень много вопросов.

Suit & Tie: Полностью согласны с тобой. А что думаешь по поводу лекал? Нам кажется, что они в большинстве случаев не сидят по фигуре.
Катя: Абсолютно! Если у тебя мало-мальски стандартная фигура, подходящая под стандартный размер, ты еще имеешь шансы подобрать одежду, хорошо сидящую. Но все же существует очень мало магазинов, рассчитанных на параметры российской девушки. Возьмем к примеру, мои горячо любимые брюки-клеш. Прихожу в магазин, вижу клеш и сразу думаю: ага, надо мерять. Но с моим ростом, с моей фигурой они всегда оказываются слишком короткими. Поэтому среди моих моделей так часто можно увидеть разнообразные вариации на тему брюк-клеш, которые идеально подобраны по длине. Это отлично характеризует философию моего бренда: я создаю то, что люблю, что с удовольствием буду носить сама, не пытаясь угнаться за сиюминутными веяниями моды.

Suit & Tie: А среди твоих клиентов модель брюк-клёш пользуется популярностью?
Катя: Я очень часто слышу этот вопрос. Недавно, например, прихожу с дочкой на массаж, и массажистка удивленно мне говорит: «Ой, в «клёшах». А разве они сейчас в моде?» Да они никогда и не выходили из моды! Это классика, как сумочка Шанель. Бермуды, дудочки, широкие, клеш — эти фасоны вне времени и моды. Что касается брюк-клёш, для меня они просто как палочка – выручалочка: надеваешь такие брюки с каблуком и сразу же визуально становишься выше и стройнее. Тем более, в своих моделях я всегда делаю высокую посадку. Я устала смотреть на девушек, которые носят брюки, джинсы с низкой посадкой, в которых чуть что — сразу всю пятую точку видно и бока вываливаются во все стороны, какой бы худенькой девушка при этом ни была.

Suit & Tie: Расскажи, кстати, поподробнее о фишке твоего бренда – особой посадке.
Катя: Никаких чудес, все дело именно в высокой посадке и вырезе в виде «галочки» – они создают эффект пуш-апа без всяких дополнительных подкладок и прочего. Я вообще сторонница усовершенствования фигуры за счет правильного подбора одежды. Ведь многие наши недовольства и желания исходят из веяний моды, которая, как известно, подруга не постоянная. Так что вместо хирургических вмешательств лучше прибегнуть к помощи правильной одежды, а любимый мужчина – он будет любить вас такой, какая вы есть, а если дело обстоит иначе – значит что-то с ним и его отношением к вам не так.


Никогда не знаешь: сегодня этот мужчина вас полностью обеспечивает, а завтра решит с шестого этажа скинуть!


Suit & Tie: Давай поговорим о название твоего бренда “LepreItaly”. Очень необычное, что оно означает?
Катя: Во-первых, многие ткани, из которых мы отшивали и отшиваем — итальянские. А во-вторых, моя девичья фамилия – Лапина, по французски «лапин» – это кролик, а по-итальянски кролик — это «лепре». Вот и Получается — «итальянский кролик». Но сейчас я начала думать, что «лепре» может иметь не совсем хорошие ассоциации с названиями вроде «лепра» и задумалась о ребрендинге. Пока мы живем со старым названием, но я уже практически определилась с новым и скоро мы обновимся. В новое название я хочу вложить иной смысл: недавно у меня родилась дочка, теперь я мама, и поэтому склоняюсь к «Леона & Катрин». Говорят, как лодку назовешь, так она и поплывет – это настрой на серьезное будущее моего бизнеса. Дочь — главное вдохновение и мотивация для меня, и, безусловно, в будущем я хочу передать свое дело ей. Тем более, я считаю, что у женщины обязательно должен быть свой источник дохода, не зависящий от ее мужчины. Не спорю, прекрасно иметь мужа, который полностью обеспечивает и покрывает все расходы, но при этом обязательно нужно иметь некую подушку безопасности. Никогда не знаешь: сегодня этот мужчина вас полностью обеспечивает, а завтра решит с шестого этажа скинуть!

Suit & Tie: Поделись секретом, как тебе удаётся быть успешной бизнес-леди и при этом оставаться такой открытой, жизнерадостной девушкой и заботливой мамой?
Катя: Я недавно увидела одну картинку: человек сидит на яхте и наслаждается видом. И подпись: каждый тратит время на то, что он хочет. И я поняла, что хочу тратить свое время именно на семью и на свою работу, от которой получаю колоссальное удовольствие. Вообще, я человек увлекающийся, и если меня вдохновляет дело, я погружаюсь в него целиком и полностью. Был момент, когда все мои разговоры были только о тканях, швеях, выкройках, я только этим занималась буквально 24 часа в сутки, и конечно, это не сильно радовало мою семью, потому что времени на нее практически не оставалось. Но со временем все в голове встает на свои места,  уходит эта лихорадка, приходит мудрость, понимание, что работа работой, но нужно успевать посвящать время любимым людям, не забывать о самых главных ценностях в жизни. Ведь в конечном итоге, ради них все и затевается.

Suit & Tie: Тяжелее всего, наверное, было в самом начале. Как много времени прошло с момента зарождения идеи до её реализации?
Катя: До собственного бизнеса я работала в офисе. В свободное время рисовала эскизы, обзванивала фабрики, которые производят ткани, собирала толстенную папку с информацией. А реализовывать идею начала ровно через неделю после того, как уволилась. Я часто сравниваю это с появлением на свет ребенка: вынашивала идею почти год, а родила за считанные дни.
Кстати, до решения о создании бренда модной одежды я задумывалась и о линии постельного белья, так как просто фанатею от домашнего текстиля: салфетки, покрывала, скатерти, стулья, обитые тканью. Но надо понимать, что задумка – это одно, а деньги, которые ты в это вкладываешь – совершенно другое.

Suit & Tie: Кстати о деньгах: не секрет, что для молодых дизайнеров первоначальные инвестиции – достаточно сложная задача. Как ты ее решала?
Катя: Честно скажу, деньги на свое дело я копила сама: когда я работала в офисе, откладывала зарплату. У меня не было никаких спонсоров, я не просила деньги ни у будущего мужа, ни у мамы. Конечно, было много соблазнов: обновить машину, потратиться на себя, но в итоге я не поддалась этим искушениям и все вложила в дело. Сначала отшивала модели маленькими партиями, но уже будучи на 6-7 месяце беременности поняла, что надо расширяться, и стала отшивать модели большими партиями, например, брюки по 200-300 штук. В результате не прогадала: эти деньги вернулись ко мне сторицей. Прибыль я планирую вложить опять же в расширение, и кроме того, меня все-таки не покидает мысль о собственной линии домашнего текстиля.

Suit & Tie: Расскажи о своем образовании, связано ли оно с твоей профессией?
Катя: Московский государственный институт электроники и математики, кафедра графического дизайна. Теперь он часть Вышки (НИУ ВШЭ, прим. редактора). Во время обучения у меня был курс фотографии, и я начала с работы фотографом.  Купила фотоаппарат, а тогда для меня это были большие деньги, поэтому сразу стала пытаться окупить его. Помню, могла объехать 5-6 ночных клубов за ночь, нафотографировать, а потом приехать домой с красными глазами и зачем-то тут же засесть обрабатывать эти фото. Делала аккуратные носы, пухлые губы у девушек, убирала синяки под глазами, морщинки. Но тем самым я неплохо поднатаскала себя в фотошопе и отбила-таки стоимость фотоаппарата.
Вообще я на ты с творчеством с самого детства: рисовала, ходила в художественную студию. Позже на фрилансе делала заказы по графическому дизайну, фирменному стилю.

Suit & Tie: То есть швейное образование как профильное у тебя отсутствует?
Катя: Да, образование у меня далеко не швейное, более того, я даже не умею шить. Я могу построить выкройку, и в теории знаю как шить, но когда дело доходит до практики, честно скажу, руки у меня из одного места. Я начинала шить юбку-карандаш раз 500: раскраивала, обметывала, но дальше дело не шло. Да и в целом, шить для себя и предлагать что-то клиенту – как говорится, две большие разницы. Я очень борюсь за качество, и сама дико расстраиваюсь, если мой клиент чем-то недоволен.

Кроме того, если хочешь шить дома профессионально, встает проблема со швейными машинами. Домашние швейные машинки Brother, Singer очень хороши, но с моими объемами они просто не справятся. С другой стороны, профессиональные машинки типа Juki очень проблематично расположить у себя дома, они занимают много места, да и ценник у них совсем другой. Поэтому я и наладила производство, у меня есть швеи, есть партнерские фабрики.


Звоню ей, спрашиваю: «Ну как же так? Вы же это у меня украли, это все не ваше…» На что она мне отвечает: «Ну а что же вы думали? Что вы самая умная?!».


Suit & Tie: Давай поговорим о том, как ты искала швей. Начиная наш проект мы пришли к выводу, что поиск швеи это сложнейшая задача, а как ты с ней справляешься?
Катя: Это верно, хорошую швею найти очень тяжело: те, кто шьют действительно качественно и талантливо, берут очень дорого. Первый блин у меня вышел комом: я нашла швею в интернете, передала ей все свои лекала и материалы для работы. Замечу, что я сама рисую и дорабатываю выкройки, лекала, все делаю на обычной бумаге! Так вот, как-то я просто ради интереса вбила в поисковике имя этой швеи, и первой же ссылкой мне вышел некий ресурс, на котором было размещено ее портфолио. И я смотрю на него и понимаю, что это мои модели, все, что я ей передала. Звоню ей, спрашиваю: «Ну как же так? Вы же это у меня фактически украли, это все не ваше…» На что она мне отвечает: «Ну а что же вы думали? Что вы самая умная?!».

Глупо, конечно, это было с моей стороны, но я человек-вспышка: загорелась идеей, нашла первого человека в интернете и побежала делать, а о последствиях и возможных подводных камнях начинать думать уже после, когда наткнусь на них. Теперь я конечно стала умнее: зарегистрировала товарный знак, каждый раз составляю договор, без этого в наше время никуда, надо соображать в таких делах.

Suit & Tie: Со швеями понятно, а как находишь фабрики?
Катя:  Это тоже очень тяжелый процесс. Не каждая фабрика сможет отшить тот образец, который отшила тебе швея. Потому что швея может сшить в единичном экземпляре, супер-аккуратно, с душой, с любовью. Другое дело фабрики – это по сути своей конвейер. Я очень тщательно выбирала фабрики, очень многие отсеяла. Все контрольные образцы, которые мне присылали, я носила сама: стирала,  гладила, прыгала в них, бегала, чуть ли не на шпагат садилась, потому что качество – превыше всего. Мне надо быть уверенной, что с вещью ничего не случится при глажке, носке, что она не сядет, не полиняет, и что мои клиенты будут полностью довольны.

Suit & Tie: А где ты отшиваешь партии: в Москве или регионах?
Катя: В Москве, хотя в регионах это может быть гораздо дешевле. Но с такой логикой можно шить и в Китае, а мне важно полностью контролировать процесс – я постоянно сама езжу на фабрики. Первое время я даже вместо курьера отвозила заказы своим покупательницам. Кроме того, можно и ткани заказывать в Китае, но на практике выходит, что ты ждешь эту ткань, тратишь время, вот она приходит, ты разворачиваешь рулон – а он весь в дырку. Приходится отправлять его обратно, требовать замену или возврат денег, тратить время, нервы. Здесь все упирается в качество — я не могу им рисковать, так как именно счет него 98% клиентов, сделавших однажды у меня заказ, возвращаются и становятся постоянными покупателями, а многие еще и хорошими подругами.

Suit & Tie: Найти хороший материал – это большая проблема?
Катя: У меня была проблема с джинсами, потому что найти качественный хлопковый деним – это уже само по себе непростое дело. Даже тот материал, из которого я отшиваю джинсы-клеш, который проходит обработку и стирается специальным средством, все равно немного красится в итоге, поэтому всех клиенток я тщательно инструктирую: как стирать, как носить, что, например, в светлый салон автомобиля их вообще не рекомендуется надевать. И тем не менее, они пользуются бешеной популярностью, потому что джинсы такого качества, такой посадки просто так не найдешь.

Suit & Tie: Кстати, как валютные колебания отразились на цене материалов?
Катя: Отразились, и очень существенно. Например, мои шелковые блузы сейчас стоят около 6500 рублей, и некоторые спрашивают: «Почему так дорого?», а ведь шелк с кризисом стоит безумных денег. Поэтому я не делаю никакой наценки на вещи из шелка, и в целом они присутствуют в моих коллекциях во многом потому, что их просят мои клиенты.

Suit & Tie: А какими инструментами ты пользуешься для продвижения бренда?
Катя: В основном это Instagram и “Ярмарка мастеров”. Но на втором ресурсе довольно специфичная аудитория: они любят очень индивидуальный подход, чтобы все было медленно, неспешно, чопорно и тщательно.
Настоящий успех мне принесло сарафанное радио, клиентки начали рекомендовать мои вещи своим подругам, и так все завертелось — закрутилось. Уже после этого я начала выкладывать фото в Instagram, что конечно тоже внесло огромную лепту в продвижение бренда и рост продаж.

Suit & Tie: Кстати, изучая аккаунт твоего бренда в Instagram, мы отметили, что большинство твоих клиенток – девушки с “аппетитными формами”. У тебя своя размерная сетка или ты пользуешься общепринятыми размерами?
Катя: Да, безусловно, у меня есть стандартная размерная сетка, и я ее выводила очень кропотливо, общаясь со своими клиентками, подгоняя ее именно под свою аудиторию заказчиков. Конечно, она заточена в первую очередь под девушек типа «песочные часы» — это несомненно моя целевая аудитория. К примеру, у меня недавно делала заказ девушка с талией 56, бедрами 110. Она безумно красивая, просто богиня, талия ах.

Я прекрасно отдаю себе отчет в том, что мой продукт достаточно нишевый, и он подходит не всем. Те же брюки-клеш, например, далеко не всем нравятся. Была я, например, недавно была на встрече одноклассников, и вот ко мне подсаживается бывшая одноклассница и ни с того, ни с сего в лицо заявляет: «Да брюки эти твои – ***но! Как вообще можно в них ходить!».

Вообще, я, конечно, человек с юмором и на такие заявления никогда не обижаюсь. Часто говорю своим клиенткам: «Попробуйте, померяйте, вдруг понравится.». Они меряют и говорят: «Ой и правда, смотрится красиво и недостатки скрывает!». А ведь до этого была ни в какую! Поэтому я и говорю, что шью то, что в первую очередь нравится мне самой, а потом предлагаю это клиентам, и такой подход сработал.


Когда я думаю про образ своей покупательницы, мне приходит на ум термин на английском: «smart» или на украинском: «вдалая»!


Suit & Tie: Опиши своего клиента, девушку, которая покупает одежду Lepreitaly.
Катя: Это, конечно, модница, немного шопоголик, девушка от 19 до 50 лет. Раньше я думала, что средний возраст моей клиентки гораздо уже: 20 — 30 лет, но потом поняла, что во-первых, мои модели не совсем молодежные, а во вторых, эти границы очень эфермерны: у меня бывают клиентки 50-60 лет и старше, которые и фигурой, и энергией, и умением жить дадут фору многим юным девушкам.  

Когда я думаю про образ своей покупательницы, то на русском языке не могу подобрать слова, мне приходит на ум термин на английском: «smart» или на украинском: «вдалая»! Это значит и умная, и красивая, и активная, и ироничная. Вообще, мои клиентки — самые лучшие, я их люблю и обожаю. И это ни сколько не лукавство, просто мне действительно доставляет удовольствие общение с ними, я лично переписываюсь в месенджерах, согласовывая все детали заказа, лично узнаю, все ли в порядке, все ли подошло. И у меня куча положительных отзывов от клиентов, которые мне даже не хватает времени куда-то выложить.

Suit & Tie: Ты уже задумывалась об открытии шоу-рума?
Катя: Честно говоря, мечта о собственном шоу-руме давно существует в моей голове, более того, уже будучи на 8-ом месяце беременности я начала подбирать новые помещения, мебель, нарисовала огромную картину с символикой бренда. Родные долго молча смотрели на мою активность, а потом не выдержали и начали уговаривать: «Зачем ты сейчас эти занимаешься? Тебе скоро рожать, не до шоу-румов будет». И только тогда я задумалась, что, действительно, сейчас важно бросить мою неугасаемую энергию и силы на заботу о Леоне, а работу надо немного отодвинуть на задний план. Но в ближайших планах у меня все-таки намечено представить свою коллекцию в оффлайн-формате.

Suit & Tie: То есть, на 8-ом месяце беременности ты продолжала бурную деятельность? Удивительная девушка!
Катя (смеётся): Помню, как ехала в такси в роддом и разговаривала по телефону с клиентом. Разговор буквально звучал так: “Я дико извиняюсь, но мне сейчас не очень удобно говорить, я рожаю… Но после я вам обязательно перезвоню! А пока моя мама подготовит и отправит вам заказ”.

Suit & Tie: Значит мама активно участвует и помогает тебе?
Катя: Я по натуре человек, контролирующий все и вся, только так я могу быть спокойной за своё дело, поэтому мне сложно отдать хотя бы часть процесса кому-то еще. В этом смысле мама — единственный человек, которому я могу полностью довериться, и мой большой помощник, за что ей огромное спасибо.

А в целом, из-за привычки тотального контроля мне катастрофически не хватает времени на новые направления. Например, я давно мечтаю довести до ума упаковку (сейчас это просто атласная ленточка и целлофан). И то, клиентки умудряются писать мне сообщения вроде: “спасибо за красивую обертку!”. Все-таки мои покупательницы — удивительные и самые прекрасные.

Suit & Tie: Катя, спасибо большое, что выделила нам время в своем плотном графике! Желаем твоему бренду дальнейшего процветания!
Катя: Большое спасибо, что пригласили меня на интервью. Для меня это большая честь! Я считаю, что нам не страшны никакие санкции, наоборот, наступило время стартапов,  российского дизайна, российской продукции. И если ты не нарушаешь закон, то и государство дает возможность спокойно заниматься своим делом. Поэтому главное – это вдохновение. И такие сайты как ваш, помогают его черпать.

Это слайд-шоу требует JavaScript.


Спустя 2 месяца после нашей беседы энерджайзер Катя представила свою коллекцию в новом шоу-руме в центре Москвы: Малый Каретный переулок, 11. Не упустите возможность заглянуть в него, оценить все модели лично, а также получить шанс познакомиться с поистине удивительной девушкой – героиней нашего интервью!

Добавить комментарий